Andimac ha presentado el I Estudio del Profesional de la Construcción, Fontanería y Climatización en España, ofreciendo una visión detallada sobre los hábitos de compra y preferencias en el sector. Según el informe, el 75% del consumo de los profesionales se canaliza a través de la distribución especializada de materiales, mientras que el 25% restante corresponde a las grandes superficies.

La financiación a medida, el apoyo técnico y la asesoría personalizada son aspectos altamente valorados en la distribución profesional. Este liderazgo se atribuye a la atención especializada que ofrecen estos canales, en contraste con las grandes superficies. Además, el informe revela que a mayor profesionalización del oficio, mayor es la vinculación con el canal profesional. Por ejemplo, los profesionales de climatización y fontanería destinan el 86,2% de su gasto a la distribución profesional, mientras que en construcción esta cifra es del 73%.

La capacidad logística es otra ventaja clave de la distribución profesional, facilitando el suministro directo a obras y reduciendo tiempos de desplazamiento y costos de transporte. En comparación, las grandes superficies presentan deficiencias en este ámbito, ya que los profesionales deben encargarse personalmente de cargar los materiales. No obstante, estas grandes superficies cuentan con un volumen de stock inmediato y ubicaciones bien comunicadas, lo que puede hacerlas más accesibles.

Desde Andimac se destaca que la innovación y el valor añadido de la distribución profesional son factores diferenciales. De hecho, el 85,4% de las compras del sector se realizan en este canal, representando el 75,4% del valor total del mercado, mientras que el 70,6% de las compras en grandes superficies alcanzan solo el 24,6% del valor. Para fortalecer este modelo, se aboga por fomentar la cooperación entre distribuidores para desarrollar centrales de venta locales y mejorar la competitividad.

En cuanto al perfil de los compradores, el estudio indica que los profesionales más jóvenes muestran una gran fidelidad al canal profesional, aunque en el 90% de los casos también recurren a grandes superficies. Asimismo, los autónomos sin empleados son los que menos compran en la distribución profesional (19,6%), mientras que en empresas con más de tres empleados esta tasa disminuye al 9,2%. El segmento de edad entre 36 y 50 años es el que menos acude a la distribución profesional (20,1%).

El informe también enfatiza la importancia de la formación técnica y la gestión de residuos. A partir de 2025, la normativa exigirá modelos de circularidad más estrictos, lo que representa tanto un reto como una oportunidad para el sector. En este sentido, los distribuidores profesionales están explorando formas de certificar la formación impartida en los puntos de venta, lo que podría servir como acreditación oficial para los trabajadores del sector.

Finalmente, el presidente de Andimac, Víctor Manau, insiste en la necesidad de incorporar mejoras tecnológicas y de procesos para que el canal profesional continúe ganando cuota de mercado. Sebastián Molinero, director de Andimac, subraya que la profesionalización, la innovación, el reconocimiento del sector y la sostenibilidad serán claves en el futuro del mercado. Andimac reafirma su compromiso con la mejora continua, buscando estrategias para adaptarse a las nuevas demandas del sector y fortalecer la competitividad del canal profesional.

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